商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，讓價(jià)值提升的是創(chuàng)新，讓價(jià)值交換的是營(yíng)銷(xiāo)，所以商業(yè)的本質(zhì)行為是創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)追求的結(jié)果一定是“品銷(xiāo)雙增”，即品牌&銷(xiāo)量雙提升，解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不增長(zhǎng)、增長(zhǎng)慢、增長(zhǎng)不持續(xù)、增長(zhǎng)不達(dá)預(yù)期的問(wèn)題。

立足“品銷(xiāo)雙增”，豬易提煉出【2022年農(nóng)牧新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)9大趨勢(shì)】

趨勢(shì)一： 營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)化

營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)本質(zhì)上要求營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)旅程，客戶(hù)旅程一定要留有痕跡，只有“有跡可循”，我們的營(yíng)銷(xiāo)才能找到增長(zhǎng)方向。營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)化就是最好的"有跡可循“。

豬易認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)化，一定有七個(gè)在線(xiàn)化環(huán)節(jié)：知識(shí)在線(xiàn)化、客戶(hù)在線(xiàn)化、渠道在線(xiàn)化、營(yíng)運(yùn)在線(xiàn)化、訂單在線(xiàn)化、服務(wù)在線(xiàn)化及管理在線(xiàn)化

趨勢(shì)二：BC一體化

BC一體化是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)，于農(nóng)牧業(yè)即“經(jīng)銷(xiāo)商&終端運(yùn)營(yíng)一體化”。

養(yǎng)豬行業(yè)從中國(guó)第一家現(xiàn)代化飼料企業(yè)開(kāi)始，飼料市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)至少有30年的歷史，其營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)性基本代表了整個(gè)農(nóng)牧行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特性：線(xiàn)下渠道鏈與關(guān)系鏈，2018年后的非瘟和2019年后的新冠讓線(xiàn)下這兩條傳統(tǒng)的鏈子基本癱瘓。企業(yè)端的強(qiáng)關(guān)系不再牢固，線(xiàn)下交易成本提升；線(xiàn)上化帶來(lái)需求端的強(qiáng)交互性及強(qiáng)裂變性使得線(xiàn)上交易效率提升。

從B-C到從C-B到BC一體化運(yùn)營(yíng)正在發(fā)生 ......

趨勢(shì)三： 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳一定效果可評(píng)估

廣告是農(nóng)牧企業(yè)品牌傳播的重要途徑之一。豬易認(rèn)為，廣告有三個(gè)階段：

第一階段：廣而告知，用戶(hù)在哪里廣告就在哪里。90年代之前的戶(hù)外墻體、報(bào)紙、廣播盛行；00年代前的雜志、官方網(wǎng)站、電視廣告盛行；10年前后的移動(dòng)廣告、博客、微信盛行；20年前后內(nèi)容APP、短視頻APP實(shí)行。隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，內(nèi)容碎片化、渠道移動(dòng)化，用戶(hù)在遷移。

第二階段：精準(zhǔn)投放，一方面同樣的廣度我需要算賬，不看曝光量、不看播放量，我要轉(zhuǎn)化率和停留時(shí)間；一方面我不需要廣度，我要求可能的潛在用戶(hù)看到我，要求精準(zhǔn)投放，出現(xiàn)了按效果付費(fèi)、按線(xiàn)索付費(fèi)等精細(xì)化投放模式。

第三階段：品銷(xiāo)雙增，我不僅僅要精準(zhǔn)投放提升品牌知名度，我還要有轉(zhuǎn)化，有成交，按交易額付費(fèi)的模式出現(xiàn)，比方淘寶、天貓、京東、豬易商城等。

新農(nóng)牧企業(yè)的新農(nóng)牧人在投放廣告時(shí)，變得越來(lái)越務(wù)實(shí)，可評(píng)估（高koi）成為企劃部或市場(chǎng)部的重要KPI考核之一。

趨勢(shì)四： 意見(jiàn)領(lǐng)袖將影響采購(gòu)決策的時(shí)代來(lái)臨

尤其這兩年的短視頻，催生了”網(wǎng)紅“經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)紅在線(xiàn)我在線(xiàn)，網(wǎng)紅怎么說(shuō)我們?cè)趺醋?，網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品我就買(mǎi).... 網(wǎng)紅就是意見(jiàn)領(lǐng)袖。

很多品牌產(chǎn)品的線(xiàn)下業(yè)務(wù)員，見(jiàn)客戶(hù)習(xí)慣身邊帶一個(gè)”顧問(wèn)“，顧問(wèn)說(shuō)的知識(shí)，客戶(hù)就信，顧問(wèn)推的產(chǎn)品客戶(hù)就買(mǎi)......顧問(wèn)就是意見(jiàn)領(lǐng)袖。

去北京養(yǎng)豬育種中心買(mǎi)種豬，一般會(huì)有畜牧局的領(lǐng)導(dǎo)或者育種專(zhuān)家?guī)椭脩?hù)看豬，選豬.....領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜揖褪且庖?jiàn)領(lǐng)袖。

豬易論壇有30多個(gè)”省長(zhǎng)“ ，省長(zhǎng)自己養(yǎng)豬，經(jīng)常在論壇發(fā)表文章，或豬病或豬價(jià)行情或某個(gè)觀點(diǎn)，都會(huì)有眾粉絲點(diǎn)贊送花，評(píng)論如潮，省長(zhǎng)用的一款產(chǎn)品一說(shuō)好，群效之..... 論壇”省長(zhǎng)“就是意見(jiàn)領(lǐng)袖。

意見(jiàn)領(lǐng)袖不一定是大網(wǎng)紅或大IP ，但一定是企業(yè)的黏性客戶(hù)或伙伴，可以給同樣體量的用戶(hù)群體信任及心智影響，意見(jiàn)領(lǐng)袖的意見(jiàn)（豬易稱(chēng)為”口碑）對(duì)拉新意義重大，KOC/KOL是2022年農(nóng)牧企業(yè)一定要布局的點(diǎn)。

趨勢(shì)五： 公域+私域融合營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

對(duì)于一個(gè)品牌商來(lái)說(shuō)，如何獲得更多的新客戶(hù)，才是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不斷增長(zhǎng)的首要目標(biāo)。在雙疫情和今年豬價(jià)低迷行情的三面夾擊之下，農(nóng)牧企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)尤其是獸藥和飼料添加劑的銷(xiāo)量同比出現(xiàn)較大比例的下滑。老客戶(hù)減欄客單價(jià)下降，新客戶(hù)獲取難度大獲客成本高，擁抱線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)加入平臺(tái)從公域渠道獲取流量+拉新后私運(yùn)營(yíng)用戶(hù)的“雙域運(yùn)營(yíng)模式”成為農(nóng)牧企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)獲客的新選擇。

吉博士，2020年4月18號(hào)上線(xiàn)豬易商城，2020年底獲取新用戶(hù)8284個(gè)，成交21243單，交易額396萬(wàn)；2021年吉博士加強(qiáng)了社群運(yùn)營(yíng)，對(duì)公域客戶(hù)進(jìn)行私域維護(hù)，一點(diǎn)一滴一言一行可謂周到，真的以客戶(hù)為中心，2021年實(shí)現(xiàn)交易額850萬(wàn)以上，得到13833家豬場(chǎng)支持和信賴(lài)，帶來(lái)40151筆訂單，因?yàn)楫a(chǎn)品本身性?xún)r(jià)比加上私域服務(wù)到位，下單轉(zhuǎn)化率5.14%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺(tái)平均水平。

趨勢(shì)六： 全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

用戶(hù)在哪里，我們就出現(xiàn)在哪里。全渠道全觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)包括三層含義：

一、全渠道：線(xiàn)下（展位、會(huì)議、客戶(hù)家、經(jīng)銷(xiāo)渠道）、線(xiàn)上（官網(wǎng)、手機(jī)站、小程序、APP、微信公眾號(hào)、行業(yè)直播平臺(tái)、抖音、快手、平臺(tái)電商、社交電商、興趣電商.....）、OMO多霖倉(cāng)店......

二、全生態(tài)：內(nèi)容的富生態(tài)形式觸達(dá)即文字、圖片、圖表、音頻、短視頻、長(zhǎng)視頻、直播......

三、全觸點(diǎn)：物理貨架、線(xiàn)上貨架、信息流、搜索、SEO、機(jī)器人外呼、CRM電話(huà)、微信語(yǔ)音、抖音櫥窗.......

2022年還是蕭條年，唯有“八面玲瓏”方可游刃有余！

趨勢(shì)七： 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)大行其道

在營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮的今天，品牌營(yíng)銷(xiāo)也陷入一種“同質(zhì)化”困局，消費(fèi)者大多接收到的也都是一些浮于表面的信息。

品牌需要思考在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中到底什么樣的信息和內(nèi)容，才能真正進(jìn)入消費(fèi)者的心智？我們常說(shuō)：“要知其然，更要知其所以然。”消費(fèi)者需要了解更多，每個(gè)品牌都有值得分享的知識(shí)，品牌主應(yīng)該對(duì)這些知識(shí)善加利用，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)化的鏈接。

“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)”不僅能幫助大公司在改變消費(fèi)者固有的錯(cuò)誤認(rèn)知上發(fā)揮作用，還有可能幫助一些新型的創(chuàng)業(yè)公司和小眾品牌在市場(chǎng)上迅速占領(lǐng)一席之地。

尤其我們養(yǎng)豬行業(yè)，高度依賴(lài)知識(shí)，知識(shí)的不對(duì)稱(chēng)或不準(zhǔn)確帶來(lái)的就是效益上的直接損失。

2022年知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)大行其道：一篇高質(zhì)量的軟文，一段有趣有貨的短視頻，一篇有味道的長(zhǎng)文、一場(chǎng)別開(kāi)生面的直播，一段好聽(tīng)的音頻、一條解決養(yǎng)豬人的豬病問(wèn)答、一套成體系的豬易公開(kāi)課 ...... 每每都可成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)的一把知識(shí)利器！

趨勢(shì)八： 數(shù)據(jù)化促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)

無(wú)數(shù)據(jù)，不營(yíng)銷(xiāo)。

沒(méi)有數(shù)據(jù)如同“盲人摸象”，在講究精準(zhǔn)、效果、效率的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，沒(méi)有數(shù)據(jù)，睜著眼也一抹黑。

要想數(shù)據(jù)化必須在線(xiàn)化，第一大趨勢(shì)已經(jīng)提到。數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)化、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化，是農(nóng)牧企業(yè)長(zhǎng)久必備的運(yùn)營(yíng)技能！

趨勢(shì)九： 電商多元化

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代發(fā)展下對(duì)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的有效補(bǔ)充，BC一體化成為2022年農(nóng)牧新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的一大趨勢(shì)，電商只是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的一種體現(xiàn)形式，事實(shí)證明它能大大降低用戶(hù)的撮合交易成本。

農(nóng)牧企業(yè)做電商一定是多元化的，入駐豬易商城（垂直平臺(tái)電商）是基礎(chǔ)，同時(shí)還必須要盡快涉獵：綜合平臺(tái)電商、社交電商、內(nèi)容電商、興趣電商、微信營(yíng)銷(xiāo)。

電商布局是一個(gè)系統(tǒng)工程，搭乘豬易只是啟航!