江蘇如皋農(nóng)商銀行積極響應(yīng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，以黑魚養(yǎng)殖為藍(lán)本，開發(fā)“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈貸”，推動(dòng)黑塌菜、香堂芋、花木產(chǎn)業(yè)等地方特色產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)，培育鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能。

從1993年起，范存國(guó)和如皋農(nóng)商銀行就結(jié)下了不解之緣。從當(dāng)初的5萬元貸款到現(xiàn)在的1000萬元貸款，在農(nóng)商銀行的一步步扶持下，范存國(guó)由原來的個(gè)體魚類販賣，成長(zhǎng)為具有560畝黑魚養(yǎng)殖示范培訓(xùn)及苗種培育中心、萬噸級(jí)黑魚物流集散中心、價(jià)值千萬的黑魚專用膨化飼料生產(chǎn)流水線及配套車間、黑魚魚片加工生產(chǎn)及副產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)中心的產(chǎn)銷一體化的南通市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化漁業(yè)龍頭企業(yè)。

從早期的農(nóng)戶貸款、個(gè)體工商戶貸款、企業(yè)類貸款，產(chǎn)品特色逐步從傳統(tǒng)的房地產(chǎn)抵押、保證擔(dān)保貸款，到農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押貸款，再到目前的特色產(chǎn)品——“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈貸”，全覆蓋式批量授信。

“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈貸”的具體模式為：由如皋農(nóng)商銀行通過對(duì)江蘇一品公司養(yǎng)殖基地水面存量黑魚進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，測(cè)算保理授信額度。在其擔(dān)保授信額度內(nèi)，由實(shí)際承包農(nóng)戶作為借款主體，通過江蘇一品專項(xiàng)保理授信進(jìn)行擔(dān)保，貸款資金出賬后須進(jìn)入貸款銀行為養(yǎng)殖戶專設(shè)的銀行賬戶，每次用信必須按照有一品公司提供的采購(gòu)飼料等有效憑證等額提款，實(shí)行封閉式管理。在黑魚出塘銷售兩日內(nèi)，一品公司協(xié)助還清該戶貸款，并將剩余款項(xiàng)存入銀行，作為該戶下一期貸款準(zhǔn)入的條件。目前，一品飼料自身塘口560畝，農(nóng)戶散戶塘口約110畝，共計(jì)授信3000萬元。

集成“三優(yōu)”，助推供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)由“單產(chǎn)”變身“多產(chǎn)”。“農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈貸”的推出，有效支持農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)發(fā)展，同時(shí)讓龍頭企業(yè)運(yùn)營(yíng)更加通暢。

集成銀企合作優(yōu)點(diǎn)。配套供應(yīng)鏈貸款后，有了金融紐帶鏈接，企業(yè)的發(fā)展模式由原來傳統(tǒng)單一的黑魚銷售經(jīng)營(yíng)，逐步轉(zhuǎn)變成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的多業(yè)經(jīng)營(yíng)。如一品公司相繼加入了魚苗培育、飼料供應(yīng)、農(nóng)戶養(yǎng)殖、黑魚銷售、產(chǎn)品深加工等一系列的供應(yīng)鏈，提高了協(xié)作效率，系統(tǒng)性降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。

推動(dòng)跨界合作優(yōu)化。通過供應(yīng)鏈貸款的服務(wù)與發(fā)展，企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界整合、優(yōu)化、創(chuàng)新，產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)、新的產(chǎn)品與新的服務(wù)、新的商業(yè)運(yùn)作模式。如農(nóng)戶分?jǐn)傪B(yǎng)殖的加入，對(duì)農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)有兜底的保障，帶動(dòng)和保障了區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體的發(fā)展；對(duì)產(chǎn)品深加工的投入以及創(chuàng)新，將經(jīng)營(yíng)模式延伸到了市場(chǎng)的最前沿，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)擴(kuò)展到成品深加工領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

形成支農(nóng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)為實(shí)現(xiàn)更健全科學(xué)的管理機(jī)制，引進(jìn)了高級(jí)專業(yè)對(duì)口人才進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段，通過改造傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，經(jīng)過數(shù)據(jù)測(cè)算、科學(xué)計(jì)量、有效監(jiān)測(cè)等方式進(jìn)行養(yǎng)殖，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、可視化，與傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式相比，在同行業(yè)中具有較強(qiáng)的領(lǐng)先技術(shù)，大大提升了自身轉(zhuǎn)型競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈貸款的金融創(chuàng)新以及服務(wù)助推企業(yè)完善了整個(gè)上下游供應(yīng)鏈的整合與發(fā)展，目前企業(yè)已在全國(guó)形成了成熟的網(wǎng)絡(luò)。通過基地打造、養(yǎng)殖戶分?jǐn)傪B(yǎng)殖、飼料供應(yīng)、保底收購(gòu)、易貨買賣、終端銷售的操作模式，形成該項(xiàng)目的供應(yīng)鏈，確保了水產(chǎn)品養(yǎng)殖及飼料生產(chǎn)、銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司從單一的黑魚養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)戶，逐步成為了具有品牌特色產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域化經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，形成了一個(gè)輻射周邊多地區(qū)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)。公司養(yǎng)殖的黑魚在南通市場(chǎng)占有率已達(dá)80%，塘口年利潤(rùn)約1900萬元。參與養(yǎng)殖的農(nóng)戶，戶均增加年收入約15萬元。