茶圈有一句：“中國七萬家茶企，不敵一個立頓”
中國A股3000多家上市公司，沒有一家是以茶葉為主營業(yè)務的。即使是中國前十名茶企一年營收的總和，也趕不上立頓一年的總營收，千年茶道的中國，“大而不強”的茶葉行業(yè)，到底問題在了哪？
茶行業(yè)缺乏產(chǎn)品選擇標準，沒有一套社會通行的、消費者公認的產(chǎn)品參數(shù)和參考。
缺乏清晰、透明的價格體系，沒有標準分辨產(chǎn)品好壞，商家當然可以隨意定價。
消費者和商家之間的不信任，沒有3年甚至5年以上的經(jīng)驗很難區(qū)分茶葉的好壞。
消費者缺乏對產(chǎn)品的判斷力和對茶企的信任。讓消費者難以抉擇。多數(shù)的茶企更是熱衷自己喜歡的茶文化，而不是消費者在意的購 買判斷力。
越講茶文化，消費者就越敬而遠之
品牌的意義，在于簡化消費者的決策路徑，讓消費者方便地進行指名購 買。所以，品牌首先就意味著一個產(chǎn)品選擇標準，做品牌就是要給消費者這個標準。
反觀國內(nèi)大部分茶企，一味強調(diào)茶文化，動不動就引經(jīng)據(jù)典講歷史，推廣的重心放在茶葉的歷史地位和包裝上，這不僅讓消費者更加不知道如何挑選產(chǎn)品，而且也不易建立企業(yè)和消費者之間的信任，它會讓消費者產(chǎn)生懷疑：“我怎么知道這個產(chǎn)品值多少錢？”、“我被忽悠了嗎？”。
而這，正是中國茶行業(yè)的問題所在——想要尋找實惠又靠譜的好茶，就只能靠茶友交流推薦，這使得很多有價值的好茶都只能在熟人圈層中流行，難上臺面。
消費者自己創(chuàng)造的品牌
為此，一種新興的買茶方式在茶友圈悄然流行起來——茶葉拼單團購。這是一群老茶友組織的老梁茶葉拼單團購，也就是真初嚴選好茶的前身：以會員邀請會員形式加入團購活動，再由嚴選小組親赴茶葉核心產(chǎn)區(qū)實地考察收茶，并實地全程直播收茶過程。
這個由骨灰級的茶友組織買茶聯(lián)盟，就這樣慢慢在茶友圈傳開了，一開始必須要有內(nèi)部人員邀請才可以加入真初茶友會，而隨著茶葉拼單團購的影響力逐漸擴大，原來核心成員意識到只有突破傳統(tǒng)的圈子生意，才能不斷拓展銷售渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)的流量，打造知名茶品牌。讓更多的人參與其中，只有數(shù)量，才有價格優(yōu)勢。同時才能讓更多的人，少花錢，喝好茶。
一個由消費者自發(fā)創(chuàng)造的茶葉互聯(lián)網(wǎng)品牌，真初嚴選好茶，就這樣誕生了。
真初嚴選好茶的誕生，孵化消費新模式
只有站在消費者角度，才能取得消費者的信任，最好的辦法，這是由消費者孵化一個消費新模式。
基于這一原因，同時本著“好價喝好茶”的初心，老梁與茶友們組建了茶友拼單團購群，經(jīng)過一段時間口碑發(fā)酵，真初嚴選好茶便應運而生。這是一個茶友們自己打造的品牌，也是消費者自己的買茶平臺，是互聯(lián)網(wǎng)時代下的電商消費新模式。
由資深茶友組織的嚴選小組親赴茶葉核心產(chǎn)區(qū)收茶，全程直播，線上招募有興趣的茶友參與其中，同時還可以參與茶樣品鑒評測。
活動發(fā)起人老梁表示：“產(chǎn)品的核心就是信任。真初嚴選好茶是為了消除消費者的顧慮。”
新模式三大招，解決三大顧慮
而面對像立頓一樣的外國茶飲品牌的市場競爭，老梁則表示，相信手中的新模式三大招，可以有效地抓住茶友們的心。
第一招，價格合理化
很大程度上，茶葉的定價永遠都是商家們的“一言堂”，同樣的茶葉，就因為消費者不了解市場的行情，便可以在不同商家手中賣出不同的價錢，尤其是熟客之間，更容易憑信任來賺取對方高利潤。
嚴選小組全程直播源頭產(chǎn)地收茶，只收5%~10%服務費，源頭收購，源頭明碼標價，讓人放心。
第二招，品質(zhì)可溯源
很多茶葉都會被貼上產(chǎn)地的標簽，像冰島普洱、西湖龍井、安溪鐵觀音等，但現(xiàn)在市場上不乏出現(xiàn)“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象，真正源自核心產(chǎn)區(qū)的茶數(shù)量并不多，品質(zhì)上很難得到保證。
嚴選小組的茶葉從茶山土壤檢測，到茶葉成品評測，層層把關，每一款產(chǎn)品都可以溯源，一款一碼，可以追溯到茶農(nóng)及產(chǎn)地。
第三招，購 買不擔憂
在茶葉市場上有一種很常見的營銷手段，明明是一般的茶葉，編一個好聽的故事，夸大一下口感，誘導消費者進行購 買。消費者不能提前知道茶葉的口感，花錢買吃虧，讓茶葉成了“一錘子買賣”。
真初嚴選好茶可以免費試喝三泡，如果喝了不滿意，在期限內(nèi)包退換，包運費。不用擔心花了冤枉錢。
六大硬實力，突破傳統(tǒng)市場
在互聯(lián)網(wǎng)電商的時代，僅憑借新模式是很難實現(xiàn)從傳統(tǒng)茶行業(yè)到網(wǎng)絡茶行業(yè)的過渡，一切都還要憑實力說話，把一切消費者懷疑、質(zhì)疑、難以企及的信息標準化、透明化，而不是靠宣傳和包裝來主導。
第一實力：拒接炒作，讓茶回歸原來的味道
高 端的茶飲一直都在強調(diào)制茶工藝，中國的制茶工藝十分依賴人工經(jīng)驗，每一款好茶的誕生，背后都有著濃厚的制茶大師個人印記。但制茶大師做出的茶，產(chǎn)量少，成本高，價格貴，再加上炒作，一般人想喝卻根本喝不起，就像前幾年異?；鸨男」薏瑁鬯阆聛硪唤锊枞~的價格達到了6000元。
同等價格，品質(zhì)更優(yōu)，少花錢喝好茶，這是真初嚴選好茶的初心。真初嚴選好茶始終貫徹著健康、品質(zhì)、價格三大標準，用質(zhì)量去贏得茶友們的信賴與口碑。
第二實力：價格透明，全程直播收茶
沒有中間商賺差價，做茶葉的搬運工：收茶過程全程直播，由于價格透明，所以利潤不高，但本著薄利多銷的原則，既可以幫助茶農(nóng)賣茶，又可以讓茶友好價喝好茶，讓價值大于價格。
第三實力：助農(nóng)惠農(nóng)，共同走上致富路
只要有好茶，銷路不用愁，嚴選小組幫助核心地區(qū)的茶農(nóng)把品牌打出去，以合作收購的形式，幫助沒有渠道的茶農(nóng)打開市場，讓茶農(nóng)們不再因茶樹多，價格低的原因外出打工，能在家鄉(xiāng)共同致富。
第四實力：同等價格，品質(zhì)更好
嚴選小組層層把關，對同等價格茶葉進行盲品，選擇出品質(zhì)最好的。對于難以鑒別的，還會寄出茶葉給核心會員進行評測，絕不容忍在茶葉信息上任何一點虛構，我們的消費者就是我們最好的品鑒師。
第五實力：大師茶，親民價
真初嚴選好茶與各產(chǎn)地茶葉大師深度合作，推出了大師品鑒裝，把好茶分享更多的人，不過度包裝，不炒作，不講故事搞噱頭，價格自然不高，讓茶葉回歸原來的味道，讓茶葉價格與口感是對等的。實實在在的茶葉，實實在在的價格
第六實力：安溪傳統(tǒng)紅心鐵觀音
2021年，真初嚴選好茶與安溪鐵觀音非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人——王輝榮大師合作，推出真初嚴選大師品鑒裝。王輝榮大師親自把關制作，保證品質(zhì)。王輝榮大師說：不能因為價格低，而降低品質(zhì)標準。手藝人做的就良心。
王輝榮大師的德峰品牌鐵觀音獲得多個國家級的獎項
市場幾千上萬塊錢才可以喝到的大師茶，如今，幾十塊錢亦可品嘗到。讓更多的老百姓喝到真正傳統(tǒng)好茶，這是真初嚴選好茶的初心。
整體而言，中國茶葉行業(yè)仍處在逆勢而上的階段，面對市場變化，真初嚴選好茶不斷深耕茶葉賽道，圍繞茶葉行業(yè)嘗試更多可能性。真初嚴選好茶計劃只是起始的一小步，無論在茶葉采摘、技術創(chuàng)新或者是品牌打造上，真初嚴選好茶都還有很大的進步空間。
茶葉團購老梁表示，從小圈子到大平臺，從自飲茶到分享茶，讓更多人領略中國茶葉的魅力，讓更多人喜歡上傳統(tǒng)茶，真初嚴選好茶是消費者與市場的一種需求產(chǎn)物，我們只是順應而已，現(xiàn)在只是在探索階段，有很多不足，希望以后可以到更好。
不貪眼前得，做好一杯茶，是老梁做茶的座右銘，也是真初嚴選好茶的初心。不忘初心，方能走得更遠。
