說(shuō)到小米蕉，廣西人都不會(huì)陌生

　　這個(gè)對(duì)廣西人來(lái)說(shuō)日常的普通水果

　　近幾年竟悄悄地出圈，

　　火遍全國(guó)不說(shuō)，還“升了值”，

　　3年內(nèi)價(jià)格漲了2倍

　　位于南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)金陵鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品物流集散交易中心——東盟農(nóng)貿(mào)城，是南寧周邊的農(nóng)產(chǎn)品集散中心之一，曾長(zhǎng)期為南寧市區(qū)供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品。但在過(guò)去的兩年時(shí)間里，它多了另一個(gè)更重要的身份：小米蕉的全國(guó)集散地。

　　電商平臺(tái)帶動(dòng)小米蕉價(jià)格，

　　3年漲了2倍

　　沿著東盟農(nóng)貿(mào)城一路向西，從金陵鎮(zhèn)、雙定鎮(zhèn)到那龍鎮(zhèn)，記者看到，幾乎所有能利用的耕地都種上了小米蕉，漫山遍野，郁郁蒼蒼。據(jù)了解，小米蕉的市場(chǎng)價(jià)格從2018年的0.8~1元/公斤，到2021年穩(wěn)定在3元/公斤左右，3年內(nèi)漲了2倍。今年年初時(shí)，收購(gòu)價(jià)甚至一度攀升至5元/公斤。

　　在電商的帶動(dòng)下，這個(gè)廣西獨(dú)有的香蕉品種，成了“小水果大產(chǎn)業(yè)”的典型之一，一條覆蓋金陵、雙定兩鎮(zhèn)數(shù)萬(wàn)人的產(chǎn)業(yè)鏈也迅速鋪開(kāi)。

　　在金陵、雙定鎮(zhèn)之間唯一的一條水泥路周邊，坐落著十幾個(gè)包裝倉(cāng)庫(kù)，每天有200多名附近村民從事封裝、打包工作，工人一天能掙300元左右；為了滿(mǎn)足電商需求，兩個(gè)鎮(zhèn)在過(guò)去一年時(shí)間里新建了3家包裝箱和膠帶生產(chǎn)工廠，且一直處于滿(mǎn)轉(zhuǎn)狀態(tài)；在主產(chǎn)區(qū)雙定鎮(zhèn)有20位在拼多多經(jīng)營(yíng)的商家，他們每天的發(fā)貨量超過(guò)30萬(wàn)斤。

　　皮薄清甜的廣西小米蕉火出圈

　　小米蕉是廣西特有的香蕉品種，口感獨(dú)特，既酸且甜，外形短小粗壯。主產(chǎn)區(qū)之一的武陵村，距離南寧市大約50公里，是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)村，幾乎沒(méi)有工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，它的標(biāo)志性建筑就是一個(gè)包裝倉(cāng)庫(kù)。

　　“2018年之前，除了南寧附近的菜攤、超市，其他地方都不會(huì)賣(mài)小米蕉，連傳統(tǒng)流通的渠道都進(jìn)不去。很多北方人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種皮薄清甜的香蕉。”金陵鎮(zhèn)小米蕉商家龍杰說(shuō)?，F(xiàn)在，小米蕉借著新電商平臺(tái)的下沉之力，開(kāi)始走向全國(guó)，“火出了圈”。

　　2020年下半年，這個(gè)新產(chǎn)業(yè)吸引了大量來(lái)自東北、湖北、云南的主播們，他們?cè)谝煌麩o(wú)際的蕉田里做直播，變著花樣給更多北方消費(fèi)者科普這個(gè)“個(gè)小肥胖”的新奇果品。

　　現(xiàn)在，武陵村村民們每天早上6點(diǎn)就走進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，分揀打包，到中午時(shí)，小米蕉的快遞件已經(jīng)堆得和旁邊的蕉樹(shù)一樣高了。村里大多數(shù)農(nóng)戶(hù)，都有20畝至40畝左右的小米蕉田，隨著小米蕉身價(jià)的攀升以及打包等工種的需求，不少村民的年收入超過(guò)了十幾萬(wàn)元，是電商入村以前的三四倍。

　　小米蕉熱銷(xiāo)，整個(gè)鎮(zhèn)的人都勤快了

　　家住金陵鎮(zhèn)的龍杰，是鎮(zhèn)上的小米蕉種植大戶(hù)，家里承包了100畝的種植園。為了解決銷(xiāo)售難問(wèn)題，2018年，他聽(tīng)了在網(wǎng)上銷(xiāo)售海南菠蘿蜜朋友的建議，在拼多多上開(kāi)設(shè)了一家店鋪，嘗試網(wǎng)上銷(xiāo)售小米蕉。

　　從最開(kāi)始的幾十單，到一百單、一千單，最多的時(shí)候，龍杰一天賣(mài)出了8000單、超過(guò)6萬(wàn)斤的小米蕉，幾乎承包了當(dāng)時(shí)金陵、雙定兩個(gè)鎮(zhèn)一天的所有產(chǎn)量?！昂髞?lái)為了找蕉，周?chē)械牡胤轿叶寂鼙榱?，在每個(gè)村都請(qǐng)了人來(lái)幫忙進(jìn)行收購(gòu)和打包。”龍杰說(shuō)。

　　龍杰的示范作用和日益上漲的收購(gòu)價(jià)，激勵(lì)了所有的村民。2019到2020年期間，以武陵村為中心，延伸到附近的雙定鎮(zhèn)、金陵鎮(zhèn)、那龍鎮(zhèn)，村民們把能利用的土地，都更換成了小米蕉。這期間，鎮(zhèn)上也陸續(xù)出現(xiàn)了20多家拼多多店鋪，不少村民過(guò)上了早上砍蕉白天打包的“雙工種”生活，運(yùn)輸包裝盒與快遞的大貨車(chē)，每天都從唯一的水泥路上駛過(guò)?！皷|盟農(nóng)貿(mào)城的保安大哥，都會(huì)在種植戶(hù)離開(kāi)后，扛著自家的小米蕉來(lái)到收購(gòu)點(diǎn)?！饼埥芨嬖V記者。

　　在龐大線上需求量的帶動(dòng)下，線下的跨區(qū)域通路也被首次激活。幾天前，龍杰剛剛發(fā)貨一車(chē)到北京，裝了整整5萬(wàn)斤的小米蕉?！跋噍^以前，整個(gè)鎮(zhèn)都更有活力，感覺(jué)大家都勤快了起來(lái)?！币晃浑p定鎮(zhèn)的商家說(shuō)。

　　拼多多解決小米蕉“入網(wǎng)難”難題

　　實(shí)際上，早在2014年，雙定鎮(zhèn)就有人嘗試把小米蕉放在網(wǎng)上賣(mài)，但訂單斷斷續(xù)續(xù)，始終沒(méi)有什么大起色，難以“入網(wǎng)”是當(dāng)時(shí)小米蕉受困的主要原因。

　　創(chuàng)立于2015年的拼多多，建立了一個(gè)反向通道。這個(gè)起家于農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)，在創(chuàng)立初期只賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，并且逐漸摸索出了農(nóng)產(chǎn)品批量上行的模式和算法。以商品流的方式，幫助包括小米蕉在內(nèi)的中國(guó)各地特色農(nóng)產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配到喜歡它們的消費(fèi)者，從而在云端建立起一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，并且借此繞開(kāi)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的限制，將農(nóng)產(chǎn)品流通的基本單位由貨車(chē)變成了包裹，通過(guò)產(chǎn)地——快遞的方式，直接送到消費(fèi)者手里。

　　2020年，拼多多一共實(shí)現(xiàn)了2700多億的農(nóng)產(chǎn)品成交額，其中類(lèi)似小米蕉這樣的特色農(nóng)產(chǎn)品，超過(guò)了1500款。依托農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的高消費(fèi)黏性，拼多多也一舉成為全球用戶(hù)規(guī)模******的電商平臺(tái)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，他們和數(shù)千個(gè)類(lèi)似雙定、金陵的村鎮(zhèn)，形成了穩(wěn)定的利益共同體。