說到小米蕉，廣西人都不會陌生

　　這個對廣西人來說日常的普通水果

　　近幾年竟悄悄地出圈，

　　火遍全國不說，還“升了值”，

　　3年內(nèi)價格漲了2倍

　　位于南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)金陵鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品物流集散交易中心——東盟農(nóng)貿(mào)城，是南寧周邊的農(nóng)產(chǎn)品集散中心之一，曾長期為南寧市區(qū)供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品。但在過去的兩年時間里，它多了另一個更重要的身份：小米蕉的全國集散地。

　　電商平臺帶動小米蕉價格，

　　3年漲了2倍

　　沿著東盟農(nóng)貿(mào)城一路向西，從金陵鎮(zhèn)、雙定鎮(zhèn)到那龍鎮(zhèn)，記者看到，幾乎所有能利用的耕地都種上了小米蕉，漫山遍野，郁郁蒼蒼。據(jù)了解，小米蕉的市場價格從2018年的0.8~1元/公斤，到2021年穩(wěn)定在3元/公斤左右，3年內(nèi)漲了2倍。今年年初時，收購價甚至一度攀升至5元/公斤。

　　在電商的帶動下，這個廣西獨有的香蕉品種，成了“小水果大產(chǎn)業(yè)”的典型之一，一條覆蓋金陵、雙定兩鎮(zhèn)數(shù)萬人的產(chǎn)業(yè)鏈也迅速鋪開。

　　在金陵、雙定鎮(zhèn)之間唯一的一條水泥路周邊，坐落著十幾個包裝倉庫，每天有200多名附近村民從事封裝、打包工作，工人一天能掙300元左右；為了滿足電商需求，兩個鎮(zhèn)在過去一年時間里新建了3家包裝箱和膠帶生產(chǎn)工廠，且一直處于滿轉(zhuǎn)狀態(tài)；在主產(chǎn)區(qū)雙定鎮(zhèn)有20位在拼多多經(jīng)營的商家，他們每天的發(fā)貨量超過30萬斤。

　　皮薄清甜的廣西小米蕉火出圈

　　小米蕉是廣西特有的香蕉品種，口感獨特，既酸且甜，外形短小粗壯。主產(chǎn)區(qū)之一的武陵村，距離南寧市大約50公里，是一個典型的農(nóng)業(yè)村，幾乎沒有工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，它的標志性建筑就是一個包裝倉庫。

　　“2018年之前，除了南寧附近的菜攤、超市，其他地方都不會賣小米蕉，連傳統(tǒng)流通的渠道都進不去。很多北方人都沒有見過這種皮薄清甜的香蕉。”金陵鎮(zhèn)小米蕉商家龍杰說?，F(xiàn)在，小米蕉借著新電商平臺的下沉之力，開始走向全國，“火出了圈”。

　　2020年下半年，這個新產(chǎn)業(yè)吸引了大量來自東北、湖北、云南的主播們，他們在一望無際的蕉田里做直播，變著花樣給更多北方消費者科普這個“個小肥胖”的新奇果品。

　　現(xiàn)在，武陵村村民們每天早上6點就走進倉庫，分揀打包，到中午時，小米蕉的快遞件已經(jīng)堆得和旁邊的蕉樹一樣高了。村里大多數(shù)農(nóng)戶，都有20畝至40畝左右的小米蕉田，隨著小米蕉身價的攀升以及打包等工種的需求，不少村民的年收入超過了十幾萬元，是電商入村以前的三四倍。

　　小米蕉熱銷，整個鎮(zhèn)的人都勤快了

　　家住金陵鎮(zhèn)的龍杰，是鎮(zhèn)上的小米蕉種植大戶，家里承包了100畝的種植園。為了解決銷售難問題，2018年，他聽了在網(wǎng)上銷售海南菠蘿蜜朋友的建議，在拼多多上開設(shè)了一家店鋪，嘗試網(wǎng)上銷售小米蕉。

　　從最開始的幾十單，到一百單、一千單，最多的時候，龍杰一天賣出了8000單、超過6萬斤的小米蕉，幾乎承包了當(dāng)時金陵、雙定兩個鎮(zhèn)一天的所有產(chǎn)量。“后來為了找蕉，周圍所有的地方我都跑遍了，在每個村都請了人來幫忙進行收購和打包。”龍杰說。

　　龍杰的示范作用和日益上漲的收購價，激勵了所有的村民。2019到2020年期間，以武陵村為中心，延伸到附近的雙定鎮(zhèn)、金陵鎮(zhèn)、那龍鎮(zhèn)，村民們把能利用的土地，都更換成了小米蕉。這期間，鎮(zhèn)上也陸續(xù)出現(xiàn)了20多家拼多多店鋪，不少村民過上了早上砍蕉白天打包的“雙工種”生活，運輸包裝盒與快遞的大貨車，每天都從唯一的水泥路上駛過?！皷|盟農(nóng)貿(mào)城的保安大哥，都會在種植戶離開后，扛著自家的小米蕉來到收購點?！饼埥芨嬖V記者。

　　在龐大線上需求量的帶動下，線下的跨區(qū)域通路也被首次激活。幾天前，龍杰剛剛發(fā)貨一車到北京，裝了整整5萬斤的小米蕉。“相較以前，整個鎮(zhèn)都更有活力，感覺大家都勤快了起來?！币晃浑p定鎮(zhèn)的商家說。

　　拼多多解決小米蕉“入網(wǎng)難”難題

　　實際上，早在2014年，雙定鎮(zhèn)就有人嘗試把小米蕉放在網(wǎng)上賣，但訂單斷斷續(xù)續(xù)，始終沒有什么大起色，難以“入網(wǎng)”是當(dāng)時小米蕉受困的主要原因。

　　創(chuàng)立于2015年的拼多多，建立了一個反向通道。這個起家于農(nóng)產(chǎn)品的平臺，在創(chuàng)立初期只賣農(nóng)產(chǎn)品，并且逐漸摸索出了農(nóng)產(chǎn)品批量上行的模式和算法。以商品流的方式，幫助包括小米蕉在內(nèi)的中國各地特色農(nóng)產(chǎn)品，精準匹配到喜歡它們的消費者，從而在云端建立起一個超級大市場，并且借此繞開傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的限制，將農(nóng)產(chǎn)品流通的基本單位由貨車變成了包裹，通過產(chǎn)地——快遞的方式，直接送到消費者手里。

　　2020年，拼多多一共實現(xiàn)了2700多億的農(nóng)產(chǎn)品成交額，其中類似小米蕉這樣的特色農(nóng)產(chǎn)品，超過了1500款。依托農(nóng)產(chǎn)品帶來的高消費黏性，拼多多也一舉成為全球用戶規(guī)模******的電商平臺。在這個過程當(dāng)中，他們和數(shù)千個類似雙定、金陵的村鎮(zhèn)，形成了穩(wěn)定的利益共同體。