11月23日，Dimitra Technology首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Jon Trask與Morpheus.Network 首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Dan Weinberger聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)AMA。這場(chǎng)AMA回答了很多用戶通過Twitter和Reddit提出的社區(qū)問題。下文為錯(cuò)過AMA的小伙伴們整理出了全部回顧內(nèi)容，歡迎大家閱讀！

Morpheus.Network是一個(gè)供應(yīng)鏈自動(dòng)化平臺(tái)，包括許多不同的集成，Dimitra是這些集成和合作伙伴之一。Dimitra Technology是一家國(guó)際公司，其使命是在全球范圍內(nèi)向農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)科技。

以下是AMA問答內(nèi)容：

讓我們來(lái)了解一下Morpheus.Network和Dimitra的背景，我們合作多久了？我們一起做過哪些事情？

Dan：我們的合作始于2019年，一路走來(lái)，我們一起做了一些了不起的工作，處理了大量的項(xiàng)目和提案。除此之外，我們還在蒙特利爾見面，我們一起吃了午餐并一起學(xué)習(xí)，Dimitra是一家非常有趣的公司，和Jon在一起非常愉快，我已經(jīng)向很多社區(qū)成員傳達(dá)了這一點(diǎn)，當(dāng)談到Dimitra和正在做的事情時(shí)，簡(jiǎn)直令人難以置信。Jon是一個(gè)了不起的人，無(wú)論是追溯到幾年前，還是多少年后，我都期待著與他共同開展令人驚嘆的業(yè)務(wù)。

Jon：我們正在努力做的一些事情非常有趣，從供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，我們?cè)?jīng)一起就大豆提出過很好的建議，雖然那個(gè)項(xiàng)目沒有通過，但它確實(shí)形成了我們建立Dimitra以及我們?nèi)绾闻cMorpheus整合的基礎(chǔ)，我們從中獲得了一些很好的機(jī)會(huì)。

我們剛剛與巴西的一個(gè)機(jī)構(gòu)簽訂了合同，該合作社基本上管理著巴西87%的出口，我們正在與他們一起研究如何管理對(duì)外出口的農(nóng)場(chǎng)，事情進(jìn)展得非常順利，從文檔角度來(lái)看，其中很大一部分將是Morpheus的功勞。

關(guān)于巴西伙伴關(guān)系的信息：

Dimitra這筆交易從農(nóng)作物和水果開始，將它們轉(zhuǎn)移到出口狀態(tài)，Morpheus具有出色的出口管理功能，我們將這些API輸入到系統(tǒng)中，并將信息輸入Morpheus網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)它們從巴西轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家時(shí)，我們可以跟蹤其中一些水果。

除了巴西的交易外，我們還在世界范圍內(nèi)進(jìn)行了許多交易。我們?cè)谟《扔幸粋€(gè)很棒的項(xiàng)目，用衛(wèi)星進(jìn)行土壤分析，我們從整合物聯(lián)網(wǎng)傳感器和農(nóng)民的觀察開始。這是一個(gè)非常大的項(xiàng)目，擁有130萬(wàn)個(gè)農(nóng)場(chǎng)。

Dan：我們圍繞物流構(gòu)建的系統(tǒng)與Dimitra對(duì)農(nóng)場(chǎng)本身所做的工作密切相關(guān)。因此，當(dāng)您談?wù)摮隹谶^程而不是試圖弄清楚如何生成這些文件以及將它們提供給誰(shuí)時(shí)，我們將所有這些都構(gòu)建到平臺(tái)中，它是完全自動(dòng)化的，允許這些出口商以自動(dòng)化方式處理他們的全部系統(tǒng)。它徹底改變了全球貿(mào)易。

目前全球貿(mào)易中存在一些可怕的問題，Jon與Dimitra通過幫助農(nóng)民實(shí)施的系統(tǒng)，以及我們與Morpheus所做的事情將幫助解決很多這些問題。想想溫哥華發(fā)生的可怕洪水，它們摧毀了鐵路，溫哥華是加拿大的主要港口城市，允許所有來(lái)自中國(guó)的集裝箱運(yùn)送到全國(guó)各地，而現(xiàn)在都關(guān)閉了。像這樣的洪水是黑天鵝事件——就像Covid 事件——我們?cè)诼迳即?、長(zhǎng)灘、上海等地看到的港口管理不善，將其與港口系統(tǒng)相比，與邁阿密的港口運(yùn)營(yíng)商相比，他們處理港口的方式完全是夜以繼日的。他們沒有現(xiàn)成的系統(tǒng)，他們追溯所有這些集裝箱，還有一整批集裝箱的積壓等著他們。

勞動(dòng)力短缺也引發(fā)了一系列問題，起重機(jī)操作員不知道是港口勞動(dòng)力還是卡車司機(jī)帶走了集裝箱，所有這些問題相互混淆，并與新冠病毒混淆，人們基本上是批量購(gòu)買，從貨架上買東西，以為這是某種供應(yīng)問題，而實(shí)際上他們只是增加了對(duì)一個(gè)人的需求，卻把這種需求推給了整個(gè)人群。

這確實(shí)是我們?cè)诠?yīng)鏈中看到的一場(chǎng)風(fēng)暴，但我們看到的所有這些問題都可以通過Dimitra和Morpheus構(gòu)建的簡(jiǎn)單數(shù)字化工具解決。因此，本AMA中的另一個(gè)重要問題是Dimitra正在做什么，Morpheus正在做什么，以及有多少人受到這些解決方案的影響。

Jon：現(xiàn)在我們的系統(tǒng)上有超過100萬(wàn)人，我們已經(jīng)簽署了協(xié)議，這將使我們達(dá)到大約1800萬(wàn)人。如果你想了解受影響的實(shí)際人數(shù)，特別是在全球供應(yīng)鏈中，這些貨物正在養(yǎng)活數(shù)百萬(wàn)甚至數(shù)億人。令人遺憾的是，世界上正在發(fā)生的事情，一些挑戰(zhàn)比如環(huán)境和其他事物正在影響發(fā)貨和延遲發(fā)貨。從食品的角度來(lái)看，這是一個(gè)巨大的影響，因?yàn)槠渲泻芏嗍切迈r農(nóng)產(chǎn)品，但是由于其中一些分配問題，它們基本上只是原地不動(dòng)，在容器中腐爛。當(dāng)然，Morpheus和 Dimitra可以一起幫助解決其中的一些問題，以便我們可以優(yōu)先分配以減少損失和浪費(fèi)。這些是我們的客戶來(lái)找我們的一些原因，因?yàn)檫@些是他們面臨的挑戰(zhàn)。世界上新鮮食品的物流系統(tǒng)存在大量浪費(fèi)和損失，出口商正努力改進(jìn)這一點(diǎn)。港口和海關(guān)機(jī)構(gòu)正在努力改進(jìn)清關(guān)能力，并創(chuàng)建一個(gè)更有效的系統(tǒng)，允許文書工作得到合理的處理，以確保文件按時(shí)到達(dá)并準(zhǔn)確，確保有適當(dāng)?shù)某鎏?，我們看到?shù)以億計(jì)的消費(fèi)者受到該系統(tǒng)的影響，即使在今天也是如此。

Dan：這是一個(gè)強(qiáng)有力的聲明，當(dāng)我們說影響時(shí)——這是一個(gè)養(yǎng)活人的問題，這是人餓不餓的問題，這不僅僅是人們手中是否有某種奢侈品的事情，它是食物。有了Morpheus，您就會(huì)知道全球貿(mào)易是一個(gè)價(jià)值15萬(wàn)億美元的行業(yè)，因此我們盡可能利用我們已經(jīng)涉足的所有不同頂點(diǎn)來(lái)解決這個(gè)問題，與世界上最大的私營(yíng)港口運(yùn)營(yíng)商Gulftainer合作，對(duì)我們來(lái)說意義重大。在港口運(yùn)營(yíng)方面，他們教會(huì)了我們很多，成為Gulftainer的API中心真是太棒了，我們可以將這些解決方案推廣到其他港口?，F(xiàn)在Morpheus做的一件事是我們不斷擴(kuò)展到世界各地的不同地方，進(jìn)行國(guó)際化，您知道我們必須導(dǎo)入平臺(tái)全球不同的語(yǔ)言并本地化。我們正在使用不同的貨幣和時(shí)區(qū)，所有這些都內(nèi)置在平臺(tái)中，這對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說是大量的工作，但隨著我們的不斷發(fā)展，這顯然很有意義。隨著Jon和在非洲以及不同地區(qū)的影響力，我們不斷提高平臺(tái)的利用率。

您怎樣才能更接近Dimitra與Morpheus合作的小農(nóng)目標(biāo)。

Jon：我們的目標(biāo)之一是更大范圍地與小農(nóng)和獨(dú)立小農(nóng)合作。在這些小農(nóng)戶和將產(chǎn)品推向市場(chǎng)或出口之間，通常有合作社或包裝廠，各種整合方法，而Dimitra與Morpheus一起提供了一個(gè)很好的工具，因?yàn)橛脩艨梢灾苯拥卿?/span>Dimitra平臺(tái)并開始發(fā)貨。我們把API應(yīng)用到 Morpheus網(wǎng)絡(luò)中，可以幫助他們采摘足夠的西紅柿或任何產(chǎn)品，給西紅柿貼上標(biāo)簽，然后實(shí)際獲取該數(shù)據(jù)并將其傳輸?shù)?/span>Morpheus系統(tǒng)，這是無(wú)縫連接的。農(nóng)民不知道他們正在將其轉(zhuǎn)移到Morpheus 系統(tǒng)，他們只知道他們已經(jīng)制作了一箱西紅柿并且正在發(fā)貨。API 完成了將其從一個(gè)系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)系統(tǒng)的所有工作，因此 Morpheus在從出口角度、文檔角度和運(yùn)輸角度幫助這些個(gè)體小農(nóng)方面發(fā)揮了重要作用。我們可以把它看成一條上下游的食物鏈，水流向下游。Morpheus是管理下游的專家，而Dimitra是管理上游的專家。我們一起為世界各地的農(nóng)民提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。Dan ，您對(duì)我們?nèi)绾魏献鲙椭∞r(nóng)有什么想法嗎？

Dan：是的，最肯定的是，我覺得Morpheus正在做的, 以 Federated Co-op為例, 它是加拿大最大的食品供應(yīng)商之一。他們是一家大型食品供應(yīng)商，他們確實(shí)與農(nóng)民合作，通過FCL銷售他們的產(chǎn)品，就像Jon所說的那樣，我們與FCL合作并接受來(lái)自那些小農(nóng)的數(shù)據(jù)，讓Dimitra與這些小農(nóng)合作。我們聯(lián)合起來(lái)，讓世界各地的所有這些不同的農(nóng)民為我們正在開發(fā)的不同系統(tǒng)做出貢獻(xiàn)，這完全有意義。我們還可以為Dimitra平臺(tái)提供的一件事，是我們多年來(lái)一直致力于的所有不同的集成，我們有成百上千的集成。如果這些裝運(yùn)食品的集裝箱需要額外的可靠數(shù)據(jù)，無(wú)論是什么，我們可以與我們的合作伙伴一起添加這些物聯(lián)網(wǎng)集成。所有不同的設(shè)備根據(jù)所需的數(shù)據(jù)做不同的事情，并增加文檔的自動(dòng)化和合規(guī)性，對(duì)于Dimitra 和Dimitra客戶來(lái)說絕對(duì)是一個(gè)很好的增值。我們很高興與Jon合作并與建立了良好的合作伙伴關(guān)系，這對(duì)我們來(lái)說非常有益。

使用Connected Farmer平臺(tái)的小農(nóng)將如何從Dimitra和Morpheus 的合作伙伴關(guān)系中受益？我們?nèi)绾蜗蛉栽谂θ谌朕r(nóng)業(yè)技術(shù)和區(qū)塊鏈世界的社區(qū)推廣這種合作社？

Jon ：我們?cè)诜侵?、中東、拉丁美洲和亞洲做了很多工作，我們有一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)。我們的銷售人員遍布在60多個(gè)國(guó)家/地區(qū)，Dan在世界各地也擁有銷售人員。我們每天都在與政府、農(nóng)業(yè)合作社、機(jī)構(gòu)和農(nóng)業(yè)技術(shù)公司交談，我們需要繼續(xù)進(jìn)行這些對(duì)話，并確定哪些渠道存在，以及適合我們的地方。我認(rèn)為我們的興趣水平非常高，我們的采用水平也很高，我們已經(jīng)簽署了一系列協(xié)議，在過去幾個(gè)月，我們宣布了一些交易，我們還將迎來(lái)更多的交易。這些交易將宣布全球農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目，我認(rèn)為Dimitra和Morpheus所做的確實(shí)將這些聯(lián)系在一起。

Dan：談到Morpheus或Dimitra的任何用戶，我知道Jon你會(huì)同意這一點(diǎn)，我們可以整天談?wù)摿钊梭@嘆的技術(shù)，但是它們不容易使用，我總是在想，我們必須允許平臺(tái)使用，來(lái)保證正常運(yùn)行。我們一直在與我們的客戶合作。我們真的必須根據(jù)收益和是否易于使用來(lái)形成我們的產(chǎn)品。

Jon ：這里有一個(gè)關(guān)于太空收集蒸汽的機(jī)器人技術(shù)的問題？

Dan ：特別是關(guān)于太空供應(yīng)鏈，我們確實(shí)與(GEC)Geometrik Engine Corporation建立了新的合作伙伴關(guān)系——與SpaceX（Doge-1 登月任務(wù)），當(dāng)談?wù)摰教眨?/span>人們問我們什么是供應(yīng)鏈的自動(dòng)化, 運(yùn)送到太空，但這顯然不是我們現(xiàn)在正在做的事情。我們正在研究進(jìn)入太空和衛(wèi)星的部件和部件，它們必須經(jīng)過工程師的認(rèn)證和檢查，這些部件背后有一大堆文件和認(rèn)證。這就是Morpheus的用武之地。

Jon ：你能和Elon一起上太空嗎？

Dan ：我相信Elon是少數(shù)有能力進(jìn)入太空但還沒有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的億萬(wàn)富翁之一。這不在我的計(jì)劃中，我覺得Morpheus成員會(huì)擔(dān)心我漫無(wú)目的地將自己送入太空，但如果需要進(jìn)入太空，我會(huì)在那里。

兩個(gè)項(xiàng)目的聯(lián)合路線圖是什么？

Dan ：我們默默地擴(kuò)大規(guī)模并不斷發(fā)展。我們很幸運(yùn)，有一些出色的客戶建立了我們的平臺(tái)并擴(kuò)大了規(guī)模，將其推廣到世界各地的優(yōu)秀公司，并從中受益。這與我們和Dimitra所做的工作密切相關(guān)，因?yàn)樗麄兣c小農(nóng)農(nóng)場(chǎng)合作，我們?yōu)楣?yīng)鏈合規(guī)性和供應(yīng)鏈自動(dòng)化建立的系統(tǒng)完全有意義。我們的路線圖是與我們?cè)谑澜绺鞯氐暮献骰锇橐黄鸩粩喟l(fā)展。

我認(rèn)為另一個(gè)問題是關(guān)于項(xiàng)目消失的問題，我們多年來(lái)一直致力于此。我自己已經(jīng)在供應(yīng)鏈行業(yè)工作了20 多年，而Jon已經(jīng)超過25年了。如果人們擔(dān)心創(chuàng)始人和公司消失，那絕對(duì)是荒謬的。我們非常致力于這個(gè)項(xiàng)目，我們會(huì)一直堅(jiān)持。

Jon ：是的，我在供應(yīng)鏈領(lǐng)域工作了25年以上，參與了150多個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在，Dimitra是我的寶貝。我認(rèn)為這是我們可以擴(kuò)展到世界各地的事情，我們每年都會(huì)在世界各國(guó)開展項(xiàng)目。我預(yù)計(jì)明年我們將簽署大約10份合同。今年，我認(rèn)為我們將簽署8份主要合同，這些合同的范圍都非常大，影響到許多國(guó)家和地區(qū)（收入數(shù)百萬(wàn)到數(shù)千萬(wàn)美元）。有些項(xiàng)目有數(shù)百萬(wàn)用戶或者數(shù)十萬(wàn)用戶，因此我們將繼續(xù)尋找這些項(xiàng)目?，F(xiàn)在我們有了Dimitra代幣，我們有一些途徑來(lái)幫助資助一些項(xiàng)目并提供Dimitra代幣贈(zèng)款，這些贈(zèng)款將從一些可能沒有預(yù)算開始但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看有盈利項(xiàng)目的國(guó)家開始，我們可以努力提供一些贈(zèng)款。這讓我想到下一個(gè)問題......你最近發(fā)布了一個(gè)公告，你剛剛在 Kucoin 上市，告訴我一些關(guān)于它的信息。

Dan：這是一個(gè)很棒的交易所，Kucoin，人們可以繼續(xù)看到我們現(xiàn)在作為USDT對(duì)進(jìn)行交易，非常令人興奮。我會(huì)告訴我們的社區(qū)，我們也在Gate.io上進(jìn)行交易，這也是另一個(gè)很棒的交易所。我們現(xiàn)在也在和更多的交易所進(jìn)行溝通。與Kucoin合作非常棒，和他們的交流非常好。

Jon ：是的，很高興你與Gate和Kucoin合作，我們也在與他們合作。Kucoin是我們的第一個(gè)交易所，我們昨天剛剛在Gate.io上市。我們很高興能與Gate交易所合作，他們是我們的第三個(gè)中心化交易所，我們將在接下來(lái)的幾個(gè)月中上市更多的交易所。

這個(gè)問題是專門解釋我們的項(xiàng)目如何保持敏捷并以高額費(fèi)用存在于以太坊鏈上的。

Dan：通過平臺(tái)本身，我們一直在與我們自己的私有側(cè)鏈合作，以盡可能降低費(fèi)用，但正如你所知道的，這確實(shí)很昂貴。以太坊確實(shí)擁有龐大的開發(fā)人員基礎(chǔ)，因此它不斷擴(kuò)展和改進(jìn)其技術(shù)。實(shí)際上，我們從一開始設(shè)計(jì)并開發(fā)了這個(gè)平臺(tái)，這意味著我們可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)移到另一個(gè)鏈上。我們一直在評(píng)估其他解決方案。這些對(duì)話一直在發(fā)生，但總體而言，我們對(duì)以太坊感到滿意。

Jon ：我們有一個(gè)農(nóng)民積分程序，我們的農(nóng)民積分以Dimitra代幣的形式提供。我們計(jì)算并登記這些積分，然后進(jìn)行匯總。匯總包含很多交易，很多農(nóng)民積分交易的想法，然后從gas的角度上形成一筆交易。我們可以申請(qǐng)成千上萬(wàn)甚至更多，并使每筆交易的gas費(fèi)用僅為幾美分?；蛘呱踔粮伲@取決于有多少人從這個(gè)角度接受它。我們對(duì)gas費(fèi)用很敏感，并在內(nèi)部采取了很多措施來(lái)尋找不同的平臺(tái)。我們的首席數(shù)字貨幣官M(fèi)ike Muerin 一直在尋找加密領(lǐng)域的合作伙伴關(guān)系，因此您將在接下來(lái)的幾個(gè)月中看到一些關(guān)于這些合作伙伴關(guān)系的公告，就像Morpheus.Network和Dimitra的伙伴關(guān)系。

Dan：我對(duì)我們正在做的事情、Dimitra正在做的事情感到非常興奮。如果有人有任何問題，請(qǐng)與我們聯(lián)系，因?yàn)槲覀兿矚g談?wù)撍F(tuán)隊(duì)在努力，我們?cè)谂?，每個(gè)人都很激動(dòng), 這就是我要說的。

Jon ：感謝您今天來(lái)到這里，我們的團(tuán)隊(duì)將向所有提出重要問題的獲勝者表示感謝。大家周二快樂！