寫在超級(jí)小麥眾岱100審定之前
眾志成城 科技興農(nóng)
在當(dāng)今農(nóng)資市場(chǎng)日趨白日化，眾多農(nóng)資企業(yè)、幾百個(gè)品種占有市場(chǎng)且不斷涌入的階段，我們?nèi)绾螌⒛考旱钠髽I(yè)、品種推入市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)；我們的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避技術(shù)要點(diǎn)、核心種植技術(shù)怎么傳授給農(nóng)民，很好地為農(nóng)民、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)是各個(gè)企業(yè)面臨的問題，眾岱100的推廣也不例外，以下是本人在數(shù)十年工作中留下的一點(diǎn)體會(huì)，寫給超級(jí)小麥眾岱100開發(fā)運(yùn)營項(xiàng)目組的朋友，以貢老農(nóng)的一點(diǎn)微薄之力。
狠抓農(nóng)技推廣服務(wù)體系建設(shè)我們?cè)谛袆?dòng)
一、搞好超級(jí)小麥眾岱100的審前推廣工作
種子是農(nóng)民的希望，所以種子推廣工作肩奐著把農(nóng)民推向富裕的重任.在當(dāng)今市場(chǎng)日趨白日化，眾多種子企業(yè).幾百個(gè)品種占有市場(chǎng)且不 斷涌入的階段，我們?nèi)绾螌⒛考旱钠髽I(yè)、品種推入市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)；如何把好的技術(shù)觀念等授予農(nóng)民.很好地為農(nóng)民、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)呢？至此，在超級(jí)小麥眾岱100審定前夕我們想了很多很多，更多是想到了建國后我國建立的龐大的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系模式在當(dāng)時(shí)為優(yōu)質(zhì)農(nóng)資推廣和農(nóng)技服務(wù)發(fā)揮的決定性作用，如今隨著農(nóng)資市場(chǎng)化程度和國家體制改革的推進(jìn)，傳統(tǒng)農(nóng)技推廣的體系在萎縮，模式在商業(yè)化演變，行業(yè)出現(xiàn)了買斷產(chǎn)品，炒品種等商業(yè)化概念，這也是一個(gè)老農(nóng)技推廣人的無奈，看著眾岱100這樣的好品種即將通過審定，這是我們育種界之幸呀，也是農(nóng)民之幸、種業(yè)之幸，老朽按捺不住內(nèi)心激動(dòng)，必須對(duì)其推廣之方法說幾句話，所謂老友更談不上指導(dǎo)，只是暢聊自己對(duì)種子推廣的看法而已。
用大師的品質(zhì)成就眾岱100
二、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)是企業(yè)的立足之本
種子質(zhì)量，分內(nèi)在和外在兩種。內(nèi)在質(zhì)量，是指這個(gè)品種的產(chǎn)量、品質(zhì)、抗性等；外在質(zhì)量，就是指其純度、凈度、水分、芽率等，指的就是我們通常意義上說種好與否，主要就是看穗子有多大，其次就是品質(zhì)、抗性、適應(yīng)性強(qiáng)不強(qiáng)等，也就是它內(nèi)在的質(zhì)量；這個(gè)是我們選擇品種時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn).而外在的東西很多人往往認(rèn)為，這是生產(chǎn)商的問題，岀了問題由他們負(fù)責(zé)。而且，大家會(huì)認(rèn)為，這些是生產(chǎn)種子最基本的東西，所以常常會(huì)忽視，沒有層層把關(guān)，造成大意失荊州，有時(shí)就是一個(gè)簡單的芽率問題，每年或多或少都有幾個(gè)品種?有個(gè)別的公司有時(shí)會(huì)連續(xù)兩季岀現(xiàn)。這樣，損害了公司信譽(yù)和利益的同時(shí).也損害了自己的信譽(yù)和利益，造成重大損失。所以，我們?cè)诮?jīng)營一個(gè)品種的時(shí)候，必須層層嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，做到萬無一失。
眾岱00引來八方客商
三、 做好示范,召開觀摩會(huì)
示范田建在交通方便，土壤肥沃，灌漑條件好、土地比較連片的地塊（一定要設(shè)置對(duì)照）,便于觀看，當(dāng)我們把品種通過對(duì)照、解說、展示在我們經(jīng)銷商面前的時(shí)候，他就會(huì)忍不住要給他下面的零售商分享，當(dāng)零售商也想一飽眼福的時(shí)候，我們就鼓勵(lì)他們?cè)诒镜刈鱿嗤膶?shí)驗(yàn)示范，這樣就會(huì)取得事半功倍的效果。
組織觀摩會(huì)一定要規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、有代表性，組織一定要充分，觀摩會(huì)具有‘眼見為實(shí)’、直接面對(duì)經(jīng)銷商和種植戶、宣傳效率高等優(yōu)點(diǎn)，能更詳細(xì)地讓農(nóng)民了解該品種，增加品種的知名度，是品種推廣最重要的宣傳形式。在品種培訓(xùn)會(huì)上，培訓(xùn)內(nèi)容要講企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這樣才有利于思想溝通到位,対合作企業(yè)有初步了解.會(huì)場(chǎng)布管要標(biāo)準(zhǔn)一致.與會(huì)議有關(guān)的資料要準(zhǔn)備充分.現(xiàn)場(chǎng)觀摩要具體細(xì)致。最好有專家或技術(shù)人員解說（品種特征特性，栽培要點(diǎn)等）。
鄉(xiāng)村振興 你我同行
三 做好宣傳工作
宣傳工作，包含了公司和品種，我們走岀去，言談舉此，著裝搭配.都代表公司的文化構(gòu)形象，我們要塑造出自己文明、高效、誠信的良好形像吸引同仁和客戶，在品種宣傳上，我們一定要做到"一炮打響”，毫不吝嗇,除了通過網(wǎng)絡(luò)，常規(guī)的電視廣告和宣傳畫、資料等宣傳之 外，還要能標(biāo)新立異，設(shè)計(jì)好外包裝，剌激農(nóng)民的購買欲。
眾志成城 誠信先行
四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（選準(zhǔn)代理商）
猶太人說過這樣一句話：“二十一世紀(jì)，誰擁有網(wǎng)絡(luò)，誰就擁有全世界”。這說明了網(wǎng)絡(luò)的重要性。代理商的選擇直接關(guān)系到銷售的成敗，同一個(gè)品種在同一個(gè)市場(chǎng)，不同的代理商推出完全不同的效果，同一個(gè)代理商在同一個(gè)市場(chǎng)也只會(huì)主推一兩個(gè)品種.那么我們將如何正確選擇代理商呢？首先，在當(dāng)?shù)乜诒茫\實(shí)守信，不違法亂紀(jì)，要認(rèn)同公司的文化和制度；其次，要有健全的網(wǎng)絡(luò)，不是靠竄貨；第三，要主推我們的品種；有些代理商推銷能力非常強(qiáng)，但他不主推這個(gè)品種，甚至放在那里里做反宣傳這樣的人破壞性很大，要特別小心。
代理商的尋找可以通過以下形式：第一是網(wǎng)上，通過自己的網(wǎng)頁和公眾號(hào)、微信圈等網(wǎng)絡(luò)工具，可以發(fā)動(dòng)已有合作伙伴一起進(jìn)行，共同營造宣傳氛圍；第二是電視廣告：第三是召開觀摩會(huì)；第四是親自上門尋找等方式。找合作伙伴不難，也不一定是要一次敲定，終身不變；而是通過合作，不斷了解，不斷更新，不斷完善的過程。
立足種業(yè) 振興農(nóng)業(yè)
五、管理好市場(chǎng)，防止竄貨
竄貨即種子跨區(qū)域銷售，也叫倒貨、沖貨。它往往導(dǎo)致市場(chǎng)次序混亂，使公司和經(jīng)銷商關(guān)系惡化，從而破壞原有的銷售網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致最終雙方銷售額和利潤降降低，俗話說，不依規(guī)矩難以成方園，所以，不管今天我們經(jīng)營的品種是王牌品種，還是普通品種，都要管好市場(chǎng)，必須加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的管理，制定一套行之有效的方案，防止蜜貨。
眾岱100 商機(jī)已來
六、誠實(shí)守信，好好服務(wù)
上面五點(diǎn)我們都做的很好了，我們辛辛苦經(jīng)營起的推廣體系.為什么還會(huì)先后離我們而去呢？那就是誠信、服務(wù)。顧客就是上帝，顧客的滿意程度.直接影響到網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定度,乃至種子市場(chǎng)占有率.所以，在工作中我們一定要做到熱情主動(dòng)，有求必應(yīng)；今天能做的事決不拖到明天，現(xiàn)在能做的事決不拖到稍后；顧客提出再難的事一定要先承擔(dān)，然后想法設(shè)法去解決；客戶需要什么資料及時(shí)送到，推廣新品種時(shí)主動(dòng)配送一些栽培技術(shù)資料；售后不管岀現(xiàn)任何原因造成農(nóng)民的損失.只要有反映第一時(shí)間趕到，查明實(shí)情.處理問題，服務(wù)至上.當(dāng)然有時(shí)市場(chǎng)變幻莫測(cè)，難以預(yù)料.所以有時(shí)需要敏銳的洞察力，做好充分準(zhǔn)備，避免不必要的損失.但只要我們秉承誠信守信，說一不二；質(zhì)量第一，不欺不詐、價(jià)格合理的經(jīng)營方針，做好以上這幾點(diǎn)，我相信客戶將不離不棄，成功將永遠(yuǎn)屬于你們，望眾岱100盡快發(fā)揮出它應(yīng)有的社會(huì)價(jià)值，也愿你們的麥大師元農(nóng)服農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
2021年8月18日于北京
